Diyelim ki aklınızda bir fikir var ve birbirinden farklı eserlerin satışını yapabileceğiniz bir işletme açmak istiyorsunuz; fakat klâsik perakende metodunun zorlukları da gözünüzü korkutmuyor değil. Bir perakendeci olmanız, eserlerini stoklayıp saklayabileceğiniz, nizamlı olarak denetimini yapmanızı gerektiren bir depoya ve yüksek bir sermayeye gereksiniminiz olduğu manasına gelir.
Pekala ya sizlere klasik perakende yolu dışında işletmenizi kurabileceğiniz diğer bir metot olduğunu söylesek? Bu yazımızda “Dropshipping”in ne olduğunu, perakende yolundan farklarını, avantaj ve dezavantajlarını sizler için inceledik. Keyifli okumalar!
Dropshipping nedir?
Dropshipping, bir mağazanın sattığı eserleri stok yapmadığı, bunun yerine eserleri üçüncü parti bir tedarikçiden satın alıp direkt müşteriye gönderdiği büsbütün yasal olan sipariş karşılama formülüdür. Bu sayede satıcı eserlerle kendisi ilgilenmek zorunda kalmaz.
Satıcının stok yapmaması yahut envantere sahip olmaması, klasik perakende satış ile stoksuz satış ortasındaki en büyük farktır. Satıcı; ticaretini yaptığı eserleri fazladan stoklamak yerine, gelen siparişi karşılamak için genelde bir toptancı ya da üretici olan üçüncü bir partiden envanter satın alır.
Neden Dropshipping?
Dropshipping, erişilebilirliğinin kolay olması açısından teşebbüsçüler için şahane bir iş modelidir. Dropshipping sayesinde farklı iş fikirlerini süratlice test edebilir ki bu da talep olan eserleri nasıl seçeceğiniz ve pazarlayacağınız hakkında çok şey öğrenmenize imkan sağlar. Doğal dropshippingi satıcılar ortasında bu kadar tanınan yapan tek şey bu değil.
Dropshipping’in artıları
Dropshippingin avantajlarından kimileri şu biçimdedir:
- Klasik perakende satışa nazaran daha az sermaye gerekli
- Başlaması kolay
- Düşük genel sarfiyat
- Esnek pozisyon rahatlığı
- Geniş eser yelpazesi
- Denemesi daha kolay
- Ölçeklendirmesi daha kolay
Klasik perakende satışa nazaran daha az sermaye gerekli:
Perakendeciler envanter sağlamak için çok büyük ölçülerde sermayeye gereksinim duyarken, stoksuz satışın envantere yüklü bir para yatırmak zorunda kalmadan bir e-ticaret mağazası açabiliyor olması muhtemelen dropshipping’in en büyük artısı.
Müşteri tarafından talep ve ödeme yapılmadıkça eser tedarik etmek zorunda olmadığınız dropshipping modelinde büyük ölçülü ön envanter yatırımları olmadan eserleri tedarik etmeniz ve çok az sermayeyle başarılı bir stoksuz satış işi başlatmanız mümkündür. Ayrıyeten, klasik perakende modelinin tersine, evvelce satın alınan rastgele bir envanter üzerinden satış yapma vaadinde bulunmadığınız için, bir stoksuz satış mağazası açmak yahut yeni bir eser çizgisini test etmek daha az risklidir.
Başlaması kolay:
Fizikî boyutlarda eserlerle uğraşmanız gerekmediğinde bir e-ticaret işletmesini yürütmek çok daha kolaydır. Dropshipping modeline şu üzere telaşlarınız ortadan kalkar:
- Stoğunu yaptığınız eserleri saklamak üzere bir depo tutmak ve ekstradan harcama yapma zaruriliği
- Siparilerin paketlenmesi ve kargolanması
- Muhasebe nedenleriyle envanter takibi
Düşük genel masraf:
Envanter satın alma yahut depo idaresiyle uğraşmanıza gerek kalmadığından, Dropshipping modelinde genel sarfiyatınız epeyce düşüktür. İşin aslına bakacak olursanız, başarılı bir konut merkezli stoksuz satış mağazası işletmek için gereksiniminiz olan tek şey sıradan bir dizüstü bilgisayardan bir tık fazlası ve birkaç yinelenen masraf. İşletmeniz büyüdükçe doğal olarak bu masraflar da biraz artacaktır; lakin klâsik fizikî işletmelere kıyasla, bir dropshipping satıcı olan siz her türlü daha karlı olacaksınız.
Pozisyon esnekliği:
Tedarikçiler ve müşterilerle kolay kolay irtibat kurabildiğiniz surece, internet olan çabucak hemen her yerden bir dropshipping işi yürütüp yönetebilirsiniz.
Geniş eser yelpazesi:
Sattığınız eserleri evvelce satın almak zorunda olmadığınız için potansiyel müşterilerinize revaçta olan bir dizi eser sunabilirsiniz. Tedarikçiler bir eseri stokluyorsa, ek fiyat ödemeden online mağazanızda satış için listeleyebilirsiniz.
Denemesi daha kolay:
Dropshipping, hem yeni bir mağaza açmak hem de müşterilerin aksesuar ya da büsbütün yeni eser kategorilerine olan istek ve merakını test etmek isteyen işletme sahipleri için faydalı bir sipariş karşılama formülüdür. Dropshipping’in ana artısı, tekrar, büyük ölçüde envanter satın almaya gerek kalmadan eserleri listeleme ve potansiyel olarak satmaya imkan sağlamasıdır.
Ölçeklendirmesi daha kolay:
Klâsik perakende modelinde, üç kat daha fazla sipariş almanız, çoklukla üç kat daha fazla iş yapmanız manasına gelir. Stoksuz satış tedarikçilerinden yararlanarak, ek siparişleri işlemek için yapılan işlerin büyük bir kısmı tedarikçiler tarafından karşılanacak; böylelikle daha az büyüme ağrısı ve daha az artımlı çalışma ile gelişmenize imkan tanıyacaktır.
Pekala, Dropshipping modelinin hiç mi dezavantajı yok?
Üstte bahsettiğimiz tüm avantajlar, bir online mağaza açmak yahut mevcut eser tekliflerini genişletmek isteyenler için dropshippingi çok cazibeli bir model kılıyor; fakat her şeyin olduğu üzere dropshippingin de dezavantajları vardır. Dropshippingin sağladığı kolaylık ve esnekliğin de bir bedeli olmalı.
Bir stoksuz satış işi yürütmek, hiç uğraş sarf etmeden kolay kolay para kazanacağınız manasına gelmez. Online bir işletmeyi yürütmek; ödemelerin kabul edilmesi, müşteri hizmetleri ve çok daha fazlasını kapsar ve bu, stoksuz satış web siteleri için de geçerlidir. Bir perakendeci olarak, müşteri hizmeti sağlamaktan, sipariş vermekten, web sitenizi korumaktan ve çevrimiçi trafik sağlamaktan siz sorumlu olursunuz.
Bilhassa web tasarımı yahut SEO konusunda bilgili değilseniz, tüm bunları vakit alıcı ve güç bulacaksınız demek pek de yanlış olmaz. Başlamadan evvel iş, müşteri hizmetleri ve e-ticaret teknolojisi hakkında âlâ bir kavrayışa sahip olduğunuzdan emin olmak işiniz sağlama almanız sizin faydanıza olacaktır. Dropshippingin dezavantajlarından kimileri şu haldedir:
Dropshippingin eksileri
- Düşük hisseler
- Envanter sıkıntıları
- Kargo külfetleri
- Tedarikçi kaynaklı yanlışlar
- Hudutlu kişiselleşme ve markalaşma
Düşük hisseler:
Düşük hisse, epeyce rekabetçi dropshipping nişinde çalışmanın en büyük dezavantajıdır. Başlamak çok kolay olduğundan ve genel masraflar çok az olduğundan, birçok rakip mağaza geliri artırmak için en düşük fiyatlarla eser satacaktır. İşi başlatmak için çok az yatırım yaptıklarından, küçük hisselere çalışmayı göze almış olurlar.
Bu tip satıcılar, işlerini farklılaştırmak için kullanabileceğiniz düşük kaliteli web sitelerine ve şayet varsa zayıf müşteri hizmetlerine sahip olacaktır; lakin bu, müşterilerin fiyatlarını sizinkiyle karşılaştırmasını engellemez. Şiddetli rekabetteki bu artış, bir niş içindeki potansiyel kar hisselerine süratle ziyan verecektir.
Envanter meseleleri:
Tüm eserlerinizi stoklarsanız, hangi eserlerin stokta olup olmadığını takip etmeniz nispeten daha kolay olacaktır; lakin eserlerinizi tıpkı vakitte öteki satıcılar için de sipariş gönderen birden fazla depodan tedarik ettiğinizde, envanter günlük olarak değişebilir. Neyse ki, satışını yaptığınız eserlerin tedarikçilerle senkronize etmenize müsaade veren uygulamalar mevcut. Bu nedenle, dropshipping modeliyle satış, siparişleri bir yahut iki tıklamayla bir tedarikçiye “iletebilir” ve tedarikçinin ne kadar envanteri olduğunu da eş vakitli olarak görebilir.
Kargo ıstırapları:
Şayet birden fazla dropshipping modeliyle satış yapanlar üzere birden fazla tedarikçiyle çalışıyorsanız, online mağazanızdaki eserler bir dizi farklı stoksuz satıştan tedarik edilecektir ve bu da nakliye maliyetlerinizi biraz karmaşıklaştırabilir.
Diyelim ki bir müşteri, her biri farklı tedarikçilerden temin edilebilen üç eser siparişi verdi. Her bir siparişi müşteriye göndermek için üç başka nakliye fiyatı ödemek zorundasınızdır; lakin bu fiyatı müşteriye iletmek muhtemelen pek de makul olmaz. Kargo fiyatlarını dahil etmek mantıklı olsa bile, bu sefer de hesaplamaları otomatikleştirmek zorlaşır.
Tedarikçi kaynaklı yanlışlar:
Hiç sizin bir hatanız olmadığı halde size ilişkin olmayan bir şey için suçlanıp tekrar de kusurun sorumluluğunu üstlenmek zorunda kaldığınız oldu mu? İşte bu bahsettiğimiz tam olarak bu türlü bir şey.
En düzgün dropshipping tedarikçileri bile siparişleri yerine getirirken kusur yapabilir ve sizin üzerinize düşen de bu yanlışlar için sorumluluk alıp özür dilemektir. Vasat ve düşük kaliteli tedarikçiler, işletmenizin prestijini zedeleyebilecek eksik eserler, kusurlu gönderiler ve düşük kaliteli paketleme ile büyük hayal kırıklıklarına neden olabilir.
Sonlu kişiselleşme ve markalaşma:
Özel üretim eserlerin yahut isteğe bağlı taleplerin tersine, dropshipping size eserin kendisi üzerinde çok fazla müdahale hakkı tanımaz. Ekseriyetle, stoksuz satılan eserler tedarikçi tarafından tasarlanır ve markalanır.
Dropshippingin ne olduğunu, artıları ve eksilerini olabildiğince incelemeye çalıştığımız yazımız umarım başınızdaki soruların hepsini olmasa da kimilerini silmeye yardımcı olmuştur. İşletmenizi klasik perakende yolu üzerine mi yoksa dropshipping yolu üzerine mi kurmak istediğiniz ise büsbütün size kalmış.
